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推广如何了解对手?做好这两大步骤

日期:2022-11-05 访问量:

  推广最重要的是要对竞争对手情况了如指掌,在出价时才能以较低的成本换取询盘。很多做了推广的企业都明白这一点,但是做了很多无用功,推广没有效果。要知道,可以通过竞对分析,掌握更多对手的优点、投放广告信息等,还有助于大家制定差异化付费推广方案。那么到底该怎样做好竞争对手情况分析呢?只要做好以下2个步骤。

  一、分析对手实力

  首先要了解几个问题,比如,对手的广告费是多少?对手的市场占有率是多少?对手主要的产品线是哪些?这决定了大家要采取的推广策略。实力相当的对手是要重点关注的,毫无疑问是阵地战,拼的便是排名、客户转化率;

  如果自身是行业最强的话,则主要关注第二名,以及市场中的行业新秀。竞争对手的实力之后,就可以从竞争对手的推广策略来进行系统的分析。

  二、分析对手投放广告策略

  通常可从以下四个维度进行分析:渠道选择、账户设置、关键词、创意、落地页。

推广
 

  1、 投放的渠道

  分析竞争对手都有在哪些平台上投放广告,百度、360、SOGO、神马,都有其借鉴意义。可以总结出哪些平台推广效果好,哪些平台推广效果差。以及PC端和移动端哪个端口适合自身的行业。

  2、账户设置

  在推广账户设置方面,常见的就是预算、时段、地域和推广设备的设置:

  a.预算,通过对方广告的在线时长,关键词排名,推广地域等进行预估;

  b.时段,了解用户的都在推哪几个时段,不同时段的排名情况又如何;

  c.地区,根据竞争对手的投放地区,去分析转化较好的地区,并以此来确定自身投放方向;

  d.设备,可以通过对竞争对手的监控,了解他们在哪个时间段投放了哪些设备,为大家后期做准备。

  03. 关键词

  包括关键词的选词、出价、匹配和排名。

  推广关键词选词主要可分为:通用词、竞品词、产品词、品牌词、价格词、意向词、相关词等,大家可通过对这几个类型进行查询,了解竞争对手都在主推哪些词,从而可以推断出它的流量策略。

  像关键词出价、排名等,它们二者之间往往是相关的,根据竞争对手的排名去推断出价即可。

  至于关键词匹配更不用说了,根据飘红,就大概可以了解在主推哪些关键词内容。

推广
 

  4、 创意、落地页

  将推广创意和落地页组合来说,因为它们是不可拆分的。

  竞争对手新换了一条创意,那他的这条创意主要表达了什么内容,撰写方式又是什么?这条创意的目的是什么?这条创意指向的落地页是哪个?落地页的内容有什么优势?

  除此以上几个维度外,在对竞争对手分析时,还可以结合不同的维度来进行。例如时段+地区,时段+设备,来分析在什么季节什么地区的什么时段应该重点投放或者在什么时段应该重点投放什么设备。

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